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Ihr Businessplan | Schritt 4

Marktübersicht

In der Marktübersicht gehen Sie intensiv auf die Zielgruppe ein. Die Zielgruppe ist eines der wichtigsten Faktoren um herauszufinden, ob Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt überhaupt Einklang auf dem Markt findet.

Beantworten Sie also folgende Fragen:

Kunden
  • Wer sind Ihre Kunden?
  • Wo sind Ihre Kunden?
  • Was sind die einzelnen Kundensegmente (z. B. Alter, Geschlecht, Einkommen, Beruf, Einkaufsverhalten, Privat- oder Geschäftskunden)?
  • Haben Sie bereits Referenzkunden? Wenn ja, welche? Welches kurz- und langfristige Umsatzpotenzial ist damit verbunden?
  • Sind Sie von wenigen Großkunden abhängig?
  • Welche Bedürfnisse / Probleme haben Ihre Kunden und wie können Sie sie lösen?
Wettbewerb

  • Gibt es andere Entwicklungen in „Ihrer“ Branche?

  • Wer sind Ihre Konkurrenten?

  • Was kosten die Produkte / Dienstleistungen die Sie anbieten bei der Konkurrenz?

  • Welches sind die größten Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten?

  • Welche Schwächen hat Ihr Unternehmen gegenüber Ihrem wichtigsten Konkurrenten?

  • Wie können Sie diese Schwächen ausgleichen oder ihnen anderweitig begegnen?

Standort

  • Wo bieten Sie Ihr Angebot an?

  • Warum haben Sie sich für diesen Standort entschieden?

  • Welche Nachteile hat der Standort?

  • Wie können Sie diese Nachteile ausgleichen?

  • Wie wird sich der Standort zukünftig entwickeln?

Tipp: Seien Sie gründlich und lassen Sie sich nicht entmutigen! Es sind teilweise schwierige Fragen, die sie auf den ersten Blick vielleicht nicht sofort beantworten können. Trotzdem ist es wichtig sich mit Ihnen zu befassen und diese für den Leser schlüssig zu beantworten. Diese Fragen zwingt Sie dazu Ihr Unternehmen richtig zu planen und das ist auch gut so! Entweder Sie überzeugen Ihre Geldgeber mit guten Argumenten oder Sie stellen fest, dass Ihr Unternehmen noch nicht funktionieren wird. Beides sind wichtige und gute Erkenntnisse, mit denen man arbeiten kann.

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